Incluso las más brillantes ideas,si no son implantadas, no existen. Construir una guía, un plan de acción y ejecutarlo paso a paso es, la base.
Como conseguir mas clientes requiere de un plan y el plan empieza por la estrategia. El primer paso es pensar estratégicamente. Pero.. ¿qué significa esto?
Simplemente significa definir tu meta e identificar los caminos para alcanzarla. Este es quizás el paso más importante que la mayoría de los emprendedores deben realizar y que sistemáticamente omiten hacer.
Sin embargo está claro que puedes evitar muchos costosos errores en tu negocio si te tomas el tiempo de pensar estratégicamente en él… al inicio. 
Este paso, pensar estratégicamente, tiene varios componentes:
- Modelo de pensamiento orientado al Marketing. Comprender lo antes posible que no se puede construir un negocio exitoso sin tener un sistema de comercialización eficaz orientado a conseguir más clientes. Un sistema significa que necesitas tener una manera coherente y previsible de generar nuevos contactos y convertirlos en clientes que te generen un beneficio.
- Nichos de mercado específicos. Debes identificar un grupo ya existente de clientes potenciales que están buscando el tipo de solución que tu negocio ofrece, que tienen los medios para tomar la decisión de compra, y lo más importante, debes ser capaz de ponerte en contacto con ellos fácilmente. Vuelve a leer esté párrafo una vez más. No se inicia por el producto. ¡Se inicia por el mercado y su accesibilidad! Conseguir más clientes requiere poner foco en el nicho elegido.
- Satisfacer necesidades específicas. Es importante entender lo que tus clientes potenciales necesitan en realidad de ti. Definitivamente los clientes NO compran lo que tu haces. ¡Compran soluciones a sus problemas, que es el resultado de lo que haces!
- Posicionamiento. No se logra conseguir más clientes y que ellos vengan a ti con los últimos trucos (ayuda con la visibilidad y la accesibilidad, pero eso no es todo…), sino conociendo cómo te diferencias de tus competidores que ofrecen aparentemente el mismo producto o servicio que tú.
- Rentabilidad. El sólo hecho de tener un buen producto o servicio no significa que será rentable. Necesitas identificar y crear un modelo de negocio ganador probado para generar beneficios.
- La comunicación. Debes crear un mensaje de marketing que de manera clara y concreta comunica a tu público objetivo los innegables beneficios de hacer negocios contigo. 
- Las herramientas de comunicación. Necesitas identificar las mejores maneras de hacer llegar tu mensaje de marketing a tu mercado objetivo. Este punto en si mismo también tiene sus componentes (presencia en internet con una web, videos comerciales, mailing, redes sociales, medios fisicos, etc.)
Estos son los conceptos más importantes que condicionan el futuro de tu negocio.
Antes ( y no después 
) de salir corriendo a imprimir folletos, crear un sitio web o blog, encargar a un especialista un video comercial, publicar avisos en el diario local o trabajar sin parar en la publicación de un boletín electrónico, es IMPERATIVO seguir ésta guía y tomar las decisiones estratégicas sobre tu negocio.
¿Puedes ver cómo el tener una guía paso a paso puede ayudarte rápidamente a diseñar tus acciones de comercialización, desarrollar un nuevo enfoque para la promoción de tu negocio, implantar todos los nuevos negocios que quieras?
¡Pero éste es sólo el primer paso! En futuros artículos veremos otros componentes que contribuyen a conseguir más clientes.
Siéntete libre de dejarme tus comentarios y de compartirlo con quien creas oportuno. ¡Anímate y déjame saber tu opinión!
Hola Carolina,
Si no hay una estrategia bien definida para hacer cualquier cosa lo que hacemos es perder el tiempo y dinero. No me imagino querer ir de un lugar A hasta otro B sin tener definidos los objetivos, ni la estrategia para llegar antes y esquivar todos los obstáculos que podamos. Lo contrario sería ir dando tumbos sin rumbo.
Te felicito por este excelente post y por el blog. Es la primera vez que lo leo y me ha gustado mucho el contenido que he leído hasta ahora.
Francisco, muchas gracias por tus comentarios. Es una serie de 4 posts (por ahora) en los cuales intento reflejar la importancia de poner un poco de “orden” cuando emprendemos cosas. Me faltan aun algunos pasos que ire escribiendo durante la semana.
Como diría el gran orador Jim Rohn, no hay fundamentos nuevos.
Si tenemos ahora nuevas herramientas para utilizar.
Gracias de verdad por tus comentarios. Nos leemos
Interesante post Carolina, haciendo mención al apartado nichos, profundizar en la importancia de la especialización, donde te conviertes en la referencia en hacer algo, y muy bien, despojándote de la posible competencia. Por contrapartida, los nichos tienen un mercado menor, y siempre es recomendable estudiar el potencial de crecimiento del mismo, en hora buena por el blog Carolina,
[...] brindado la oportunidad de escribir en su blog, y a la que quiero agradecer su aportación con el original. Related postsPresentación en Sevilla del libro "Haz clic aquí Neuro Web Desing" martes 1 Junio [...]
Buenas, aclarar un poco esta aportación, que no se si está muy clara, si atacas nichos, con necesidades particulares, te diferencias de la competencia y especializas en este segmento con una propuesta de valor diferente, por ello eliminas competencia que no disponen de esta especialización, los costes de venta disminuyen, y el factor precio carece de importancia, pues nadie puede ofrecer lo que tu ofreces, el cliente pierde la sensibilidad al pecio. Cual es el problema, que los nichos son pequeños, y que puede que una vez cubierta una etapa no exista mercado para seguir creciendo en esta línea de negocio, y los costes de soporte/mantenimiento no compensen el coste/beneficio que obtenemos, por lo que es un factor a evaluar antes de entrar en un nicho.
saludos